【服務文化故事】
小郭敬禮
肖華
小郭是誰?
他是裝配車間三班的鉗工。24歲,胖墩墩的透著幾分可愛。
小郭向誰敬禮呢?他一不是軍人,二不是民兵。但他是真敬禮了,向我們的用戶敬禮。一個“禮”緩和了關系,“化冰”成水。
2012年1月,南山礦使用我公司135掘進機。掘進隊臨時組合,對設備不熟悉,使用中一點正常的情況也要推到廠家身上。項目部總是認為我公司產品質量不如其他廠家。
在當時情況下,過多的解釋用戶根本聽不進去。項目部的一位姓田的師傅尤其對我們有看法。他對服務人員的辛苦視而不見,也不說自己的隊伍不會使用。
配件里帶著截齒,服務人員也在項目部庫房看到了截齒桶。一天夜里,老田打來電話,“你們?yōu)槭裁礇]截齒?”電話里回答了他,他不信。帶隊人員打著手電和一名服務人員步行二十分鐘到了井口的調度室。備件庫的東西剛倒騰了地方,截齒桶不知道弄到哪里!服務人員心里有數(shù),安慰他,“你別著急,肯定有?”老田還在堅持自己的觀點就是沒有給他們。我們的服務人員終于在一個角落里找出了截齒桶,打開了讓老田看。借此事,帶隊人員說,“我們的服務請你放心。”老田信了,“我把它當做油桶了!”當即安排人員拿截齒去井下更換。
這件事扭轉了老田對我們的看法,他以前的“過激”言語那么多,這次主動讓我們坐坐,暖和暖和。“我以前搞炮掘的,對掘進機不熟悉,這么晚了,你們走這么遠的路下來。”老田態(tài)度緩和了,但是總是別不過勁來。
又一撥服務人員走了,最后是小郭服務完別的礦轉到南山礦。帶隊和小郭要去下井,在調度室見到了老田。帶隊介紹了郭凱后,意想不到,郭凱兩腿一并,啪地給老田敬了一個禮,“田師傅好,小郭給你敬禮了!”這個“禮”敬的老頭眉開眼笑,他平時都是訓人了。老田笑著說,“這小伙子好!”
這個“禮”給了老田一個“臺階”,他也知道我們的服務人員很辛苦,多晚都隨叫隨到,那一段總下雪,半夜一兩點服務人員踩著厚厚的雪在沒有燈的山村走下去,步行二十來分鐘,井下還有2000多米的巷道完全步行。他心里是有數(shù)的。
“堅冰”化了。
服務隊組織了幾次理論培訓和現(xiàn)場培訓,沒事兒了就在礦工們宿舍一起聊設備,幫助掘進隊掌握了使用技巧。維護保養(yǎng)也按要求做,設備正常運轉了。
服務有了時日,考慮服務成本,服務隊該撤了,但是,項目部經理就是不表態(tài)。他私下征求老田的意見,“他們能走嗎?”
老田說,“沒事兒了,走吧。”
服務隊撤出了南山礦,走前,大家去井口調度室看望老田,和他握手告別,老田操著山西話笑著說,“以后,常回家看看。”
結語: 服務中的溝通能力決定著服務效果,針對不同的用戶(服務對象)就得采取不同的形式。一個藥方看百病,肯定不行!只有“對癥下藥”,才能保證效果。服務中“靈活”應對各種性格的服務對象,把握細節(jié)和節(jié)點,就能取得完美的效果。