【營銷文化故事】

微山湖畔的歌聲

肖華

   “西邊的太陽快要落山了，微山湖上靜悄悄…..”

    2013年的1月下旬，臨近春節(jié)。而在臘月，方圓偌大的微山湖畔，厚重的霧靄、飄舞的雪花中，走著一支特殊的小分隊(duì)。他們是公司輔助運(yùn)輸產(chǎn)品宣傳推廣山東小組。

霧靄中，能見度只有幾十米，美麗的微山湖近在咫尺，卻因霧看不到“廬山真面目”，一個(gè)小分隊(duì)隊(duì)員哼唱起這首《鐵道游擊隊(duì)歌》證明來到了微山縣微山湖畔。

    為有效抗擊“經(jīng)濟(jì)寒冬”，石煤機(jī)公司組織了中干帶隊(duì)的11支推廣隊(duì)伍奔赴全國各地。他們響應(yīng)公司號(hào)召宣傳推廣輔助運(yùn)輸產(chǎn)品，進(jìn)行第二次“東征”。從1月14日冒雪和霧靄出來，幾天的時(shí)間里在山東走過了十幾個(gè)城市幾十家煤礦。在外，他們沒有星期天，每天早出晚歸。有的時(shí)候吃不上早飯，中午在路邊的小攤小飯館吃碗面條。在冷寒中一家一家的拜訪當(dāng)?shù)孛旱V，經(jīng)常遭遇“閉門羹”。兩周時(shí)間里，沒有一個(gè)好天氣，不是霧靄，就是雨雪陰天。天氣不好，小分隊(duì)在安全的前提下還每天堅(jiān)持跑礦，多的時(shí)候一天能走五個(gè)礦，有時(shí)趕路一天馳騁五百公里。通過奔波，將公司的產(chǎn)品介紹給用戶。

    路過微山湖，銷售員王士奎感慨地說，“我快過生日了，這么多年一直一個(gè)人在外邊過生日。”剛上班才兩個(gè)月的大學(xué)生王熊說，“我也要過生日了。”兩個(gè)人的生日僅差一天。王士奎感嘆地說，“今年的生日又在外邊過了，當(dāng)銷售員年年生日不能和家人一起過，很遺憾！”

說者無心，聽者有意。帶隊(duì)組長在完成公司交給市場推廣任務(wù)的同時(shí)，也在觀察著大家的感受，細(xì)心照顧著大家的生活，讓奔波中充滿歡樂。他心里想好了一個(gè)主意。

臘月九日晚六點(diǎn)，小分隊(duì)到了微山縣的一家賓館，安頓好大家休息。組長“偷偷”出去了。他一個(gè)人走在寒冷中的陌生城市，踩著雪泥走進(jìn)了一家超市，排起了長隊(duì)。一個(gè)小時(shí)后，組員王熊叫大家吃飯，發(fā)現(xiàn)帶隊(duì)“神秘”“失蹤”了。

一個(gè)小時(shí)后，神秘“失蹤”了的帶隊(duì)帶著一個(gè)大蛋糕回來了。兩個(gè)“壽星”兩副生日帽子。生日蠟燭點(diǎn)了起來，五個(gè)人在微山湖畔的小飯館里唱起生日歌，“祝你生日快樂……”

   王士奎說，“真是意外的驚喜，你踩著雪去買蛋糕了。”

   上班才兩個(gè)月的分公司銷售員王熊剛剛進(jìn)入社會(huì)，“我們到石煤機(jī)公司工作真好，處處感受到一種溫暖。你不僅一點(diǎn)一滴教我們做業(yè)務(wù)，還惦記我們的生日。”

王士奎的愛人在家里惦記著他的生日，打來了電話。王士奎激動(dòng)地告訴愛人，“我正吃生日蛋糕呢，我們正過一個(gè)特殊的生日。”

王熊也打電話告訴了父母和女友，這個(gè)生日——他不孤單！

微山湖畔的生日歌，溫暖和鼓舞著大家，他們團(tuán)結(jié)起來，高效率地跑礦，十幾天里走訪四十多個(gè)煤礦，而微山湖畔過的生日更令人難忘。